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振动筛振动设备销售过程必知15要点.【新闻】

时间:2022-08-04 来源网站:广东化工机械网

振动筛、振动设备销售过程必知15要点

振动筛作为常用的筛分分离设备,已经在化工、冶金、建材、食品、医药等行业里面广泛应用。销售振动筛必须知道的15个要点:

1.客户公司名称,根据客户名称将客户的各个信息掌握清楚,就像古语说的一样:知己知彼,方能百战不殆;

2.根据客户的提示了解客户预处理的物料的各个特性,有必要的话,让客户寄送一些资料过来方便对物料的客观认识,对振动筛的处理能力有一个更实际的把握;

3.对客户的报价必须合理,近年来络营销越来越普遍,客户了解产品的渠道及其报价相当容易,不合理的价格就会让客户退避三舍;

4.设备的相关技术参数及其说明书等资料能第一时间寄送给客户,这样,客户就会认为你的效率非常高,而且你的售前服务比较正规,能赢得客户的信任;

5.客户来公司考察要热情,当面要把一些客户要疑问的问题一一解决,这样客户考察来的比较值(解决了一种疑惑),而且客户对销售人员的服务会更加满意,成功率会大幅提升;

6.客户如果对产品的理论知识很陌生,可以当场装机,让客户了解产品的装配及其试验机器的要点,这样客户会将疑问抛掷九霄云外;

7.公司可以整理一些,客户试验及其的物料做整理,以及一些处理物料的数据,供客户参考,这样客户也能有的放矢;

8.客户签订合同后,合同回传要及时,这样会显示销售人员的效率比较高;

9.生产过程中,如果某些数据临时有变化,要及时和客户沟通,一般比较重要的需要将图纸上相关数据回传给客户,得到客户确认,这样可以免去许许多多的麻烦;

10.生产周期一般要按合同上规定的时间执行,生产周期不够,则要加班加点赶制,切不要失信于客户;

11.交货小件发货要有明细这样客户能对产品的种类及其数量一目了然,大件发货建议送货上门,这样就会给客户转货或者接货的过程中减少了不少麻烦;

12.客户收到货后,要和客户及时确认,以免货物数量及其品种有错;

13.客户收到货物后,装机简单的设备,可让客户参看设备安装、试机说明操作;大设备或者复杂设备,则要上门指导安装试机;

14.试运行过程中,则要将需要注意的要点向客户说明;

15.客户正式使用设备后要定期的回访,从客户实际生产中,确认使用情况及其设备优缺点,左后售后跟踪记录,客户再续订过程中反馈给技术部及其生产部,为制造一台更加个性化的设备做好准备。

此文由新乡恒远振动机械有限公司销售部 转载请标注(转载于

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